Tarifas de Booking.com com as quais otimizar a estratégia de preços e aumentar as reservas

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Tarifas de Booking.com com as quais otimizar a estratégia de preços e aumentar as reservas

Como hóspedes, ao escolher um alojamento, normalmente prestamos atenção a diferentes fatores de acordo com as nossas expectativas da viagem, entre os quais a localização e a zona, os serviços oferecidos, a limpeza ou as opiniões. No entanto o que mais nos favorece na toma de decisão é o preço e a flexibilidade na hora de cancelar.

Até agora, costumávamos planear com bastante antecedência as nossas viagens e procurávamos o melhor preço, por esse motivo: não nos importava pagar mais caro por uma maior flexibilidade no cancelamento. Isto ainda acontece, no entanto, atualmente vemos como as reservas antecipadas entram cada vez menos e cada vez mais hóspedes fazem as reservas à última da hora perante as incertezas e as restrições da mobilidade. Por este motivo, devemos estar atentos para poder oferecer aos nossos clientes as tarifas e políticas de cancelamento que melhor se adaptem à situação atual e que, também, nos ajudem a maximizar o nosso rendimento.

Algumas dicas que podem ajudar com sua estratégia de preços na Booking.com:

 

Planos de tarifas

Em Booking.com pode criar diferentes planos de tarifas. A nossa recomendação é que tenha sempre uma:

  1. Uma tarifa flexível, que será a mais cara e oferecerá a maior flexibilidade quando se trata de cancelamento. É a mais procurada, a que mais reservam em comparação com qualquer outro plano de tarifas e, portanto, a que gera mais rendimentos, pois é o mais eficaz quando se trata de converter os visitantes do seu website em clientes. Caso contrário, terá de ajustar os seus preços ou políticas de cancelamento.
  1. Uma tarifa não reembolsável deve ser mais econômica do que a tarifa flexível; permitir-lhe-á captar reservas de última hora e garantir aquelas de hóspedes que são geralmente guiados por preços baixos. Também o ajudará a reduzir os cancelamentos; atualmente com uma média de 9% de acordo com Booking.com.
  1. Uma tarifa de reserva antecipada, com a qual ofereceremos o melhor preço aos nossos hóspedes: será a mais económica e poderá combiná-la com diferentes condições de cancelamento. Isso permite-nos obter rendimento com antecedência e reduzir os cancelamentos, uma vez que obterá clientes mais comprometidos com a sua reserva.

A combinação de todas elas é a solução para avançar no caminho da recuperação e alcançar os melhores resultados em termos de ocupação.  Trabalhar com AvaiBook lhe permite otimizar estas tarifas, pois oferecemos a possibilidade de estabelecer um acréscimo ou um desconto sobre o preço base. Além disso, a nossa nova ligação XML ajudar-lhe-á a criar e manter essas tarifas e políticas.

Para aqueles hóspedes que buscam mais flexibilidade no cancelamento, Booking.com oferece a nova política “Flexível- 1 dia”. Segundo os seus dados, os alojamentos que o oferecem aumentam a sua visibilidade um 23%. A Nossa recomendação é que, além dos três planos de tarifas acima referidos, também ofereça este. Pode ativá-lo no seu anúncio, através do acesso a Tarifas e disponibilidade > Otimização dos planos de tarifas. 

 

Outros elementos fundamentais dos seus planos de tarifas

Política de cancelamento, preço, número de dias entre a reserva e o Check-in, duração da estadia, tipo de quarto ou unidade e regime de comidas (por exemplo, se o pequeno-almoço está ou não incluído). É muito importante que todos eles estejam bem definidos nos seus planos de tarifas da Booking.com.

Para ter controlo total das reservas de última hora, é importante que defina os dias de antecedência de uma reserva, já que às vezes pode ser difícil obter reservas para o mesmo dia ou para o dia seguinte. Tente sempre oferecer estadias mínimas ajustadas a cada época e não se esqueça de atualizar as suas tarifas para 2021, esperando sempre que a reativação do mercado seja progressiva e que estejamos preparados para a enfrentar com as maiores garantias.

Não esqueça também  de definir o tempo de preparação das reservas, caso necessite de algumas horas ou dias extra para efetuar a desinfeção e limpeza adequadas do alojamento.

Convidámo-lo a continuar a ler este artigo sobre como melhorar a visibilidade em Booking.com, no qual falamos sobre as etapas dos hóspedes no processo de reserva e o posicionamento dos seus anúncios.