Marketing de Afiliados: uma forma de gerar negócios mútuos

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Marketing de Afiliados: uma forma de gerar negócios mútuos

Falámos com Jaime Garín, o nosso gestor de desenvolvimento empresarial. Aqui mostramos-lhe uma breve entrevista na qual focalizamos a importância deste modo de colaboração e quais podem ser os seus benefícios… 

Jaime, há quanto tempo funciona o Programa de Afiliados e porque nasceu? 

No AvaiBook estamos sempre abertos a explorar diferentes formas e modelos de colaboração WIN-WIN. Até há alguns meses atrás, já distinguíamos entre os programas Web Solution Providers e Integrações com Terceiros, mas sentimos que ainda estávamos a deixar uma parte importante de empresas e profissionais presentes no mercado tais como (consultores de marketing turístico, consultores de transformação digital, revendedores, freelancers…) que se destinam ao mesmo cliente alvo que o AvaiBook. É por isso que temos vindo a moldar o Programa de Afiliados do AvaiBook e após muitos testes e sugestões, estamos orgulhosos de o tornar público. 

 

Qual é o objetivo do Programa e porque é tão importante? 

Como eu dizia, não queríamos perder a oportunidade de colaborar com todos estes players e gerar negócios mútuos em ambos os sentidos, oferecendo-lhes a possibilidade de incluir o nosso software AvaiBook na sua carteira de produtos e serviços e obter uma recompensa atractiva por nos recomendarem aos seus clientes e leads. 

Desta forma, o AvaiBook gera mais clientes futuros para as nossas equipas de vendas e expande a rede dos nossos parceiros, o que ajuda sempre a aumentar a nossa visibilidade e branding no mercado.   

No caso dos nossos parceiros, além de recomendarem o AvaiBook aos seus clientes e aumentarem a sua proposta de valor acrescentado, geram uma comissão por cada novo cliente que trazem à AvaiBook. Esta recompensa está sempre ligada ao potencial de cada cliente.   

Também consideramos bónus adicionais em função do volume de lucro gerado, pois acreditamos que é importante recompensar o esforço feito pelo afiliado quando nos recomenda.  

 

Este programa pode ser adaptado aos clientes do avaibook? 

Claro, o programa é aplicável a todos os clientes do AvaiBook que queiram aderir ao mesmo. Estamos bem cientes de que não há ninguém melhor do que os nossos próprios clientes, satisfeitos e convencidos do valor acrescentado do AvaiBook, para recomendar e prescrever a nossa solução aos profissionais e colegas do sector. 

Para mais detalhes sobre o Programa, temos um artigo no nosso HelpCenter onde pode encontrar toda a informação relacionada com: os tipos de rewards ou recompensas que contemplamos, os incentivos para o volume de negócios gerados para o AvaiBook, as cláusulas, o fluxo de trabalho… 

 

E finalmente, quantas pessoas estão atualmente filiadas ao programa, e tem um objetivo quantitativo para o ano 2021?  

Atualmente, temos um total de 14 afiliados, principalmente em Espanha, Itália e Portugal. E nas próximas semanas continuaremos a fechar mais acordos com novos parceiros com os quais estamos em conversações.  

No entanto, a aquisição de novos afiliados leva tempo. Afinal de contas, o processo é longo e distinguimos diferentes fases até fecharmos os negócios:

  • Procura de profissionais com quem possamos partilhar potenciais sinergias.  
  • Início de conversas para demonstrar o poder do AvaiBook  
  • Apresentação do Programa de Afiliados  
  • Assinatura e fechamento do acordo 

Resumidamente, transmitimos o grande valor da nossa solução e os afiliados estão convencidos a aderir ao programa devido à grande quantidade de horas que o AvaiBook poupará aos seus clientes – a quem eles aconselham -.  

A verdade é que não estabelecemos um objetivo quantitativo – como sucede – antes do final do ano, porque a partir da área de Partnerships e Desenvolvimento Empresarial, estamos continuamente a explorar diferentes formas de colaboração…  

O Programa de Afiliados é um dos mais importantes, e convidamos todos os profissionais e empresas interessadas em fazer parte do mesmo, a contactar-nos. Estamos também abertos e agradecidos por ouvir outras sugestões e por considerar quaisquer ideias que possa ter. Temos todo o prazer em participar numa conversa em partners@avaibook.com.